Pitanja vezano za neposredne rezultate pokazatelja specifičnih za Poziv, odnosno za pokazatelje „Povećanje prihoda od izvoza“ i „Povećani prihod od prodaje“.

Tvrtka X danas se bavi prodajom proizvoda A i usluga B na lokalnom i stranom tržištu. Tvrtka je uspješna i u 2021 je imala rekordne rezultate. Tvrtka je također razvila nove inovativne proizvode i usluge C koje bi željela komercijalizirati uz potpore iz ovog poziva. Proizvod A i usluga B sa kojima je tvrtka do sada bila uspješna vrlo vjerojatno će uslijed trenutne situacije na tržištu doživjeti značajni pad i teško da će se sa njima u budućnosti doći do rezultata iz 2021 godine. Sa druge strane tvrtka je iz toga razloga pristupila razvoju i izradila proizvode/usluge C koje želi komercijalizirati. Navedeni proizvod C je vrlo inovativan i tvrtka vjeruje da će polučiti uspjeh na domaćem i stranom tržištu no navedeno ne može znati sve dok isti ne komercijalizira te ne može znati da li će ciljani uspjeh uslijediti 1, 2 ili 5 godina nakon komercijalizacije.

Konkretno pitanje odnosi se na metriku i način provjere dostizanja iznad navedenih pokazatelja a na način da se analizira iznos prihoda od izvoza, odnosno iznos prihoda od prodaje u 2021 godini (GFI POD izvješće), a koji je bio rezultat uspjeha proizvoda A i usluge B te da se u m+2 gleda općeniti iznos prihoda od izvoza odnosno iznos prihoda od prodaje koji će uključivati proizvoda A, usluge B i proizvode/usluge C. Naime, prikazat ću vrlo vjerojatnu situaciju koja se može desiti i koja će prema načinu kako se trenutno radi analiza i kako će se gledati uspješnost projekta značiti da je projekt komercijalizacije bio neuspješan te da tvrtka mora vratiti bespovratna sredstva. Tvrtka danas ima prihode od 15mil HRK od proizvoda A i usluge B (izvoz je bio 1.5mil HRK) sa profitabilnošću od 10%, te planira aplicirati za bespovratna sredstva u iznosu od 2.5 mil HRK (ukupna vrijednost ulaganja od cca 5mil HRK) u komercijalizaciju proizvoda/usluge C sa kojim planira izaći na tržište. Tvrtka anticipira da bi joj prihodi od prodaje i izvoza za proizvode A i uslugu B mogli pasti na 5mil u m+2 godini, dok anticipira da će joj prihod od prodaje proizvoda/usluga C biti na razini 8-10mil HRK (cca 500.000,00 HRK od izvoza) i profitabilnošću od cca 15% te sa mogućnošću eksponencijalnog rasta u sljedećim godinama, nakon m+2, na lokalnoj, regionalnoj, međunarodnoj i globalnoj razini.

Uzevši u obzir kako je postavljeno ocjenjivanje pokazatelja „Povećanje prihoda od izvoza“ i „Povećani prihod od prodaje“ navedeno od samog starta ukazuje da bi projekt mogao biti „neuspješan“ prema načinu korištenja navedenih pokazatelja, odnosno da ukoliko se tvrtka odluči „obećati“ rast ukupnih prihoda (ne onih vezanih za proizvod/uslugu koja se komercijalizira) u iznosu od 15-20%, a bez kojih neće moći proći u selekcijskom proces, da će se svjesno staviti u situaciju da nakon nepostizanja obećanih pokazatelja mora vratiti navedena bespovratna sredstva jer će njeni ukupni prihodi biti manji od onih koje je imala u trenutku prijave, iako je proizvod koji je komercionaliziran imao odličan uspjeh i ima veliku vjerojatnost daljnjeg eksponencijalnog rasta ukoliko se ostvare planovi i kretanja tržišta kako ih sada vidimo.

Slijedom navedenog, molimo vas da razmotrite izmjenu načina evaluacije pokazatelja „Povećanje prihoda od izvoza“ i „Povećani prihod od prodaje“ na način da se isti ne vežu na ukupne prihode već na prihode od navedenog proizvoda/usluge za čiju komercijalizaciju se dodjeljuje potpora.